Marketingplanung in 5 Schritten

• 1

  Situationsanalyse (Wo stehen wir?)

  Bevor du planst, musst du deine aktuelle Lage verstehen. Hier analysierst du deine Stärken und Schwächen sowie Marktchancen und Risiken (SWOT-Analyse). Zudem nimmst du deine Zielgruppe und die Konkurrenz genau unter die Lupe, um eine solide Basis zu schaffen.

• 2

  Marketingziele festlegen (Wo wollen wir hin?)

  In diesem Schritt definierst du messbare und realistische Ziele für einen bestimmten Zeitraum. Diese Orientierungspunkte sollten "SMART" sein, also spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert. Sie geben deinem gesamten Team die Richtung vor.

• 3

  Strategieentwicklung (Wie kommen wir dorthin?)

  Hier entscheidest du, wie du deine Ziele erreichen willst und wie du dich am Markt positionierst. Du legst fest, welche Zielgruppensegmente du genau ansprechen möchtest und welchen einzigartigen Vorteil (USP) dein Produkt oder deine Dienstleistung bietet.

• 4

  Festlegung des Marketing-Mix (Was setzen wir ein?)

  Jetzt geht es an die konkrete Umsetzung mithilfe der klassischen 4 Ps: Product (Produkt), Price (Preis), Place (Vertrieb) und Promotion (Kommunikation). Du bestimmst, wie das Produkt aussieht, was es kostet, wo man es kaufen kann und wie du die Werbetrommel dafür rührst.

• 5

  Controlling und Optimierung (Haben wir es geschafft?)

  Nach dem Start der Kampagnen musst du den Erfolg kontinuierlich überwachen. Du vergleichst die tatsächlichen Ergebnisse mit deinen zuvor gesetzten Zielen anhand von Kennzahlen (KPIs). Wenn etwas nicht läuft wie geplant, steuerst du flexibel gegen und optimierst deine Maßnahmen.